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浅谈人格特征与服装色彩偏好
郭玉丽 赵素煜（苏州大学 纺织与服装工程学院，江苏 苏州 215006）
摘 要：从服装的实用性和审美性这两个角度来看，服装色彩在精神上起到的作用要大于在物质上起到的作用，服装色彩偏好是主观的，而非客观的。人们的服装色彩偏好会受到其人格特征的影响而具备一定的差异。通过研究人格特征与服装色彩偏好之间的关联，可以为服装产品开发者提供一个新颖的角度，准确定位消费者群体，最大程度地迎合消费者需求，实现盈利最大化。
关键词：服装色彩偏好；消费者心理；人格特征；性格；色彩
前言
有心理学家认为，色彩有时候在人们的生活中扮演着比语言更加重要的作用。色彩是通过人脑的视觉系统来感知的，从本质上来说，色彩是主观上认知的事物，而非客观。人们在接触一种新的服装产品时，它的颜色是最容易被记住的信息，可以说色彩是服装最有力的视觉语言。在设计服装产品时，色彩是吸引消费者注意力的非常关键的因素，特别的色彩搭配会给服装带来焕然一新的视觉体验。服装的颜色在人们的情感反应和对服装的选择中起着重要的作用，服装色彩在很大程度上影响了消费者的购买决策，这反过来影响着时装的设计和销售。但我们发现，相同的服装色彩会给不同的人留下不同的心理感受，人们对呈现在服装上的颜色的偏爱程度是不同的，我们称之为服装色彩偏好。影响服装色彩偏好的因素有很多，但最显著的是人的性格特征。
一、人格特征与服装色彩偏好的含义
1.五大类人格
人格特征是指是一种能使人的行为倾向表现出持久性、稳定性、一致性的心理结构，是人格构成的基本因素。人格特征的划分方式有很多，我们以大五人格理论（OCEAN）为例，可以将人格特征划分为神经质、外向性、开放性、宜人性、尽责性五大类：
（1）神经质是指个体体验消极情绪的倾向，倾向于神经质的人更容易感受到愤怒、焦虑、抑郁等负面消极的情绪；
（2）外向性是指个体对外部世界的积极投入程度，外向者乐于与人相处，充满活力，常常怀有积极向上的情绪体验；
（3）开放性是指个体的想像力以及其好奇心程度，开放性的人富有想象力和创造力，对事物抱着好奇的心态，喜欢欣赏艺术，对美的事物比较敏感，但同时容易对事物感到厌倦；
（4）宜人性反映个体在合作与社会和谐性方面的差异，宜人的个体更加重视和他人的和谐相处；
（5）尽责性指个体在目标导向行为上的组织、坚持和动机，倾向于尽责性的个体自我控制的程度以及延迟需求满足的能力更高。
2.服装色彩偏好
色彩能够分成两个大类：无彩色系和有彩色系。有彩色系的颜色有色相、纯度、明度，无彩色系有白色、黑色和由白色、黑色调合构成的种种深浅不同的灰色。每种色彩都有不同的特性，可以体现独特的个性，我们经常为一些色彩冠以情感的符号，比如红色热情奔放，紫色温馨浪漫，白色高贵典雅，黑色成熟稳重等等。颜色被认为是带有感情的色彩，这是因为颜色与人的情感、性格有着神秘的联系，其中服装色彩偏好就是将服装色彩与人的性格特征联系起来的枢纽。服装色彩偏好体现人们心理上对于某种服装颜色偏爱和喜好的程度。人与人之间是有差异的，不同的人对于服装色彩有不一样的视觉体验及心理感受。
二、人格特征与服装色彩偏好研究现状
赵誉钦（2018）在研究人的性格如何影响服装色彩选择和客观适应性时，发现不同性格的人群对色彩的喜爱程度以及适应程度存在较大的差异。他的研究结果发现，表现出柔和、稳重、宁静的色彩会受到胆汁质型和黏液质型男性的青睐，因此，在男性服装色彩选择与搭配时，可以考虑白色、黑色、天蓝色、奶黄色等。而多血质型和抑郁质型男性对服装的色彩不存在明显的偏好和适合度，针对这类群体的服装色彩选择与搭配较为灵活，可以根据着装者自身条件设计和搭配个性化色彩。因此，设计师设计服装产品或者服装推销人员引导消费者选购时，应该要考虑这两大类性格的人对服装色彩偏好的差异。
任祥放（2017）使用了眼动实验和问卷调研两种方法，以在校大学生为例，将流行服装的色彩属性作为研究对象展开实验，从主客观两个不同方面研究各种性格的男女对流行服装色彩的偏好。他的研究结果表明，最受欢迎的流行色彩是纯黑色和火焰红色。而且不论男女，个性表现为外向型的人会使用更多的时间去关注服装色彩，而个性呈现为稳定型和成熟型的人对服装颜色的关注时间则较短。他认为产生这种现象的原因是由于稳定型和外向型的人个人经历和人生阅历更加丰富，所以这类人对事物表现出不惊不躁的心态，对颜色也是如此。
日常生活中与一个人多次接触后，可以从他所穿着的服装上得知他喜欢哪一种颜色。颜伟娜（2008）认为可以根据一个人喜好的颜色了解这个人的性格。喜欢鲜艳色调的人，一般给人的印象是活泼开朗、健康热情或热烈奔放、以自我为中心；而喜欢白色的人可能会表现出高贵优雅、纯洁圣灵，潜意识里带着些冷漠，给人距离感。服装色彩可以分为冷色和暖色，穿不同色系的衣服，给人留下的印象效果可能会完全不一样。人们在选择穿着哪一种服装色彩时，有很大部分是其内心的投射。
Milena发现颜色和消费者行为特征之间存在关联，喜欢米色的人比其他人更关注时尚潮流趋势，而喜欢白色的人倾向于在网上购买服装产品，喜欢粉色和紫色的人则倾向于在实体店选购服装，喜欢棕色和米色的人购物欲望更加强盛，喜欢蓝色的人在服装店的消费者中占绝大多数，而喜欢黑色的消费者在星期六不买衣服。人常常感受到色彩对自己心理的影响，这些影响总是在不知不觉中发生作用，左右我们的情绪甚至行为。
色彩是服装产品用以标识的重要内容，根据不同人格特征的消费者人群，设计其偏好的服装色彩搭配，可以增强消费者在购买服装产品时的满足感，有利于企业推销服装产品。将不同人格特征的服装色彩偏好的研究应用于市场调研，可以让服装产业链从开发设计到投入市场销售更加符合消费者的需求，利用色彩偏好开发巨大的市场机遇也将成为当今服装企业运作优化的新方向。
三、实验过程
我们主要运用了Berkeley颜色系统中的37种颜色，这些颜色分别是色彩在色相、纯度、明度上的不同的变化。由红、橙、黄、黄绿、绿、青、 蓝、紫这几种饱和色以及这几种颜色在明度和纯度上变化所构成的颜色搭配出不同的色彩选择，并且选取了A型、H型、O型、X型四种不同廓形的服装样式，制作了148张图片作为视觉刺激数据库。我们邀请了150名在校大学生作为受试者进行大五人格与服装色彩偏好研究，运用大五人格理论单独对每个受试者的个体性格特征进行测试，对每位受试者的性格特征进行分类。然后要求受试者在限定时间内，凭借他们的直觉反应对视觉刺激数据库中穿着不同色彩搭配的服装图片进行喜欢程度评价，评分范围为1～7 分，表示偏爱程度逐级递增，记录详细的评分数据并进行统计分析。
四、实验结果与讨论
实验结果表明色彩的存在方式对服装色彩偏好有一定的影响，不同性格特征的人群对色彩的心理体验是具有差异的。色彩在服装上会以不同方式存在，不同形状相同大小、相同形状不同大小、不同形状不同大小的存在方式，给人们带来的心理体验都是不尽相同的。
1.对同一廓形不同颜色服装的偏爱
（1）针对A型廓形的服装而言，受试者对于浅色系的偏爱程度明显高于饱和色系，柔和色系和深色系，而对其他三种色系的偏爱程度没有明显差别。具体来说，受试者更加喜欢白色、黑色和深灰色，而不喜欢饱和绿色、柔和紫色和饱和黄绿色。
（2）针对H型廓形的服装而言，受试者对于浅色系的偏爱程度明显高于其他三种色系，而对其他三种色系的偏爱程度无差别。具体来说，受试者更喜欢白色、浅红色和浅黄色，而不喜欢饱和黄绿色、饱和紫色和深紫色。
（3）针对O型廓形的服装而言，受试者对于浅色系的偏爱程度明显高于其他三种色系，对柔和色系的偏爱程度略高于饱和色系和深色系，而对饱和色系和深色系的偏爱程度差别不明显。具体来说，受试者更喜欢白色、浅红色和深灰色，而不喜欢饱和黄绿色、饱和紫色和深黄绿色。
（4）针对X型廓形的服装而言，受试者对于饱和色的偏爱程度明显低于柔和色系、浅色系和深色系，而对这三种色系的偏爱程度差别不明显。具体来说，受试者更喜欢黑色、深红色和饱和灰色，而不喜欢饱和黄绿色、饱和紫色和浅紫色。
参与者对浅色的偏爱程度明显高于饱和色、柔和色和深色，数据表明这种偏爱几乎不受服装廓形的影响，这是由抽象色块本身决定的；对 37 种颜色进行进一步的分析，结果表明，参与者普遍更喜欢无色系和红色，而不喜欢紫色、黄绿色和橙色，并且服装廓形对这一结果有一定的影响。
2.性格和服装色彩偏好的关联
（1）人们对浅黄色的偏爱程度与性格中尽责性水平呈正相关，即对浅黄色的偏爱程度随着尽责性水平的增加而升高。
（2）人们对饱和橙色的偏爱程度与性格中神经质水平呈负相关，即对饱和橙色的偏爱程度随着神经质水平的增加而降低。
（3）人们对深黄色的偏爱程度与性格中神经质水平呈负相关，即对深黄色的偏爱程度随着神经质水平的增加而降低。
（4）人们对黑色的偏爱程度与性格中神经质水平呈负相关，即对黑色的偏爱程度随着神经质水平的增加而降低。
实验证明，个体性格特征与服装色彩偏好具有一定的相关性，尽责性水平与对浅黄色的偏爱程度呈正相关，即尽责性越高的人对浅黄色的偏爱程度越高；神经质水平与对饱和橙色、深黄色、黑色的偏爱程度呈负相关，即神经质越高的人对饱和橙色、深黄色、黑色的偏爱程度越低。此结果可以应用于服装市场调研以及心理研究和心理学领域的心理治疗。研究结果可以让服装设计师和服装生产商更加了解消费者的消费需求，包括对服装颜色的色相、纯度、明度的偏好，同时实验结果表明运用大五人格理论所测出来的性格特征与个体服装色彩的偏好具有一定的相关性，可以在得知消费者性格得分的情况下，分析出其对某种颜色的偏爱情况。
结语
人的大脑总是喜欢记住那些能立刻让我们认出的事物。为了开发出有吸引力、可识别的服装产品，需要选用适合服装款式、性质、个性、情感的颜色，并与其他竞争品有所区别。而人们对于服装色彩审美能力在不断提高，很多人会因为各方面的原因改变对服装色彩的选择，这就需要未来研究者要倾注更大的注意力，去研究和探索其美的规律，促进设计师们把握不同人格特征的人的服装色彩偏好，从而对服装色彩进行创新设计，准确定位消费人群，更好地吸引不同性格的消费者，最大程度满足市场需求，为新的时代开创出另一片时尚风潮，为企业实现经济效益提升与可持续发展的战略目标。
参考文献：
[1] 任祥放，沈雷，宁亚南.消费者的性格差异与流行服饰色彩的偏好分析[J].武汉纺织大学学报，2017，30（02）：28-31.
[2] 颜伟娜.现代服装色彩的选用因素初探[J].文教资料，2008（14）：71-72.
[3] 赵誉钦，曹康乐，程明阳.性格对服装色彩主观选择性与客观适应性的影响[J].东华大学学报，2018（03）：174-179.